Agenzia di performance marketing per PMI
Cos'è il performance marketing?
Advertising su Meta, Google, LinkedIn e TikTok misurato sul fatturato, non sui click. Tracciamento server-side, dashboard live, budget minimo 2.500 € al mese di adv. Sede a Roma, clienti in tutta Italia.
Come funziona il performance marketing?
Il performance marketing è advertising digitale pagato e misurato sui risultati commerciali: lead qualificati, vendite, ricavi. Non sulle metriche di vanità (impression, reach, click). Ogni euro investito su Meta, Google, LinkedIn o TikTok viene tracciato fino al contatto o all'ordine che ha generato, e la campagna si ottimizza su quel dato, non sul CPC.
il marketing è un'agenzia di performance marketing con sede a Roma che lavora con PMI, e-commerce e aziende B2B in tutta Italia. Il nostro perimetro è preciso: costruiamo il tracciamento prima delle campagne, gestiamo i canali paid con sprint di test mensili, e rendiamo conto con una dashboard sempre aperta. Fee da 1.500 € al mese, budget media minimo 2.500 € al mese.
Un'agenzia di performance marketing seria non "lancia le campagne Meta". Disegna il funnel completo, dalla prima impression al riacquisto, sceglie il canale giusto per ogni fase, produce e ruota le creatività ogni settimana e misura il ritorno reale sull'investimento pubblicitario, non quello dichiarato dalla piattaforma. La differenza fra le due cifre, nel 2026, può superare il 30%: è il motivo per cui il tracciamento server-side viene prima di tutto.
Cosa include il servizio?
Funnel design + media mix
Mappatura del customer journey, scelta dei canali per ogni fase (awareness, consideration, conversion, retention), allocazione del budget sui dati e non sulle abitudini.
Meta Ads (Facebook + Instagram)
Campagne lead generation, e-commerce e awareness. Catalog ads, ABO/CBO, custom e lookalike audience, retargeting basato sul valore del cliente nel tempo (LTV).
Google Ads (Search + PMax + Display + YouTube)
Search per l'intento commerciale, Performance Max per scalare con il feed, YouTube per il video. Bid strategy ottimizzate sul valore e script di automazione per il controllo dei costi.
LinkedIn Ads B2B
Account Based Marketing, Lead Gen Form, Sponsored Content e Conversation Ads. Per progetti B2B con ticket medio alto e ciclo di vendita lungo.
TikTok Ads
Spark Ads e partnership con creator UGC. Per brand consumer che parlano a un pubblico under 35.
Attribuzione server-side + GA4
Meta Conversions API, Google Enhanced Conversions, server-side tagging via Google Tag Manager. Consent mode configurato: privacy-first, ma con visibilità completa sulle conversioni.
Come si misura davvero il ROI?
Prima cosa, la configurazione degli strumenti di misura: Meta CAPI, Google Enhanced Conversions, GTM server-side, GA4 con eventi di conversione puliti. Senza questo ogni KPI è inaffidabile (iOS 14, GDPR, fine dei cookie di terze parti).
Misuriamo CAC (Customer Acquisition Cost: quanto costa acquisire un cliente) e ROAS (Return On Advertising Spend) attuali, costruiamo un forecast realistico e definiamo target trimestrali su cui rendere conto.
Sprint mensili: 3-5 ipotesi su creatività, audience e offerta testate in modo sistematico. Quello che funziona si scala, quello che non funziona si chiude entro il mese.
Una dashboard sempre accessibile (Looker Studio o custom) con ROAS, CAC, payback period e valore per coorte di clienti. Niente report PDF mensili da aspettare.
Quale canale, per quale obiettivo?
Non esiste il canale migliore: esiste il canale giusto per la fase del funnel e per il tipo di azienda. La scelta si fa sui dati di partenza (margine, ticket medio, ciclo di vendita, stagionalità) e si rivede ogni trimestre. In sintesi, come li usiamo:
- Google Search — per chi ha già una domanda espressa: cattura l'intento commerciale e ha il ciclo di conversione più breve. Costo per click alto nei settori competitivi, ma tasso di conversione più alto di tutti.
- Performance Max — per scalare quando Search è saturo: usa il feed prodotti e i segnali di pubblico per coprire Shopping, YouTube, Display e Gmail insieme. Va controllata con esclusioni e script, altrimenti mangia il traffico di brand.
- Meta Ads — per creare domanda e per il retargeting: il canale con più leva sulla creatività. Funziona con test continui di formati e angoli, non con una campagna sempre uguale.
- LinkedIn Ads — per il B2B con ticket alto: il CPC è il più caro, ma la precisione su ruolo, azienda e settore non ha equivalenti. Ha senso sopra i 10.000 € di valore per cliente.
- TikTok Ads — per brand consumer con target giovane e prodotti che si spiegano in un video da 15 secondi. Il contenuto UGC batte lo spot.
- Retargeting e retention — trasversale a tutti: email e adv sui clienti esistenti hanno il costo per conversione più basso del funnel. È la parte che quasi tutte le PMI trascurano.
Quanto costa il performance marketing?
Il costo ha due componenti, che vanno tenute separate: il budget pubblicitario, che si paga alle piattaforme, e la fee dell'agenzia, che paga il lavoro di strategia, gestione e misura. Un preventivo che le confonde va letto con attenzione.
Budget media: la soglia minima realistica per una PMI è 2.500 € al mese. Sotto, le piattaforme non raccolgono abbastanza conversioni per ottimizzare e ogni test è statisticamente inutile. Per scalare in modo significativo servono 5.000-10.000 € al mese. Fee di gestione: la nostra parte da 1.500 € al mese, con un setup iniziale di 1.500 € per tracciamento, audit e primo funnel. Sopra certi volumi di spesa la fee si può calcolare in percentuale sul budget gestito (nel mercato italiano la forbice tipica è 10-20%).
Il numero da guardare non è però la fee: è il costo per acquisizione a fine mese confrontato con il margine per cliente. Un'agenzia che costa il doppio e abbassa il CAC del 40% è più economica. È il motivo per cui ogni proposta che facciamo parte da una baseline misurata e da un forecast, non da un listino.
Come scegliere un'agenzia di performance marketing?
Sette domande da fare a qualsiasi agenzia, noi compresi. Le risposte dicono più del portfolio.
- Come tracciate le conversioni? — se la risposta non contiene "server-side", "Conversions API" o "Enhanced Conversions", i numeri che vi mostreranno sono quelli del pixel, sottostimati e non confrontabili fra canali.
- Su quale metrica vi valuto? — ROAS, CAC o costo per lead qualificato, definiti insieme prima di partire. "Reach" e "click" non sono una risposta.
- Chi possiede gli account pubblicitari? — devono essere vostri, con l'agenzia come partner. Se l'account è dell'agenzia, alla fine del contratto perdete lo storico e i dati di apprendimento.
- Come è composta la fee? — fissa, a percentuale sullo spend o mista. Una fee solo a percentuale spinge a spendere di più; una fissa slegata dai risultati non incentiva. Chiedete il modello e il perché.
- Con che frequenza ruotate le creatività? — su Meta e TikTok la creatività è la variabile che sposta di più i risultati: settimanale è la norma, mensile è poco.
- Cosa succede se il primo trimestre va male? — un'agenzia seria ha un piano per la fase di apprendimento e criteri chiari per decidere se continuare, cambiare canale o fermarsi.
- Vedo i dati quando voglio? — dashboard in tempo reale con accesso vostro, non un PDF al mese. Se non ve la offrono, chiedetevi perché.
I KPI che contano (e quelli che no).
Nel performance marketing si misura tutto, e proprio per questo è facile guardare i numeri sbagliati. Le metriche di piattaforma (CTR, CPM, frequenza) servono a chi gestisce le campagne ogni giorno. Al titolare servono cinque numeri.
- CAC — costo di acquisizione di un cliente pagante, spesa adv più fee, diviso i nuovi clienti. Si confronta con il margine del primo ordine e con il valore nel tempo.
- ROAS reale — ricavi attribuiti diviso spesa, misurati con il tracciamento server-side e riconciliati con il CRM o il gestionale, non letti dal pannello della piattaforma.
- Payback period — quanti mesi servono perché un cliente ripaghi il costo per acquisirlo. Sotto i 6 mesi si può scalare in fretta, sopra i 12 serve capitale.
- Valore per coorte (LTV) — quanto vale un cliente acquisito in un dato mese nei 6-12 mesi successivi. È il dato che permette di pagare di più per un cliente senza perdere.
- Quota di conversioni tracciate — la percentuale di ordini o lead reali che il tracciamento vede. Se è sotto l'80%, le altre quattro metriche sono da rifare.
Per chi funziona, e per chi no.
Il performance marketing funziona quando esistono tre condizioni: un margine per cliente che regge il costo di acquisizione, un processo commerciale che gestisce i lead entro poche ore, e un budget sufficiente a far apprendere le piattaforme. Lavoriamo meglio con e-commerce, aziende B2B con ticket medio alto e progetti di lead generation strutturati.
Non funziona, e lo diciamo prima di firmare, per chi ha margini troppo bassi per pagare l'acquisizione, per chi non ha nessuno che richiami i contatti, o per chi vuole "provare con 500 € al mese". In quei casi conviene partire da altro: dal posizionamento, dal sito, dalla SEO. Una parte dell'investimento in advertising e nel tracciamento, inoltre, può rientrare nei bandi per la digitalizzazione delle PMI: lo verifichiamo in fase di preventivo.
Quanto costa?
La fee copre strategia, gestione e reportistica; il budget pubblicitario si paga direttamente alle piattaforme. Preventivo dopo la prima call.
Domande sul performance marketing.
Quanto budget pubblicitario serve per partire?
Soglia minima realistica: 2.500 € al mese di adv, oltre alla fee dell'agenzia. Sotto questa soglia le piattaforme non raccolgono abbastanza dati di conversione per ottimizzare e i test non sono leggibili. Per scalare in modo significativo servono 5.000-10.000 € al mese.
Quanto costa un'agenzia di performance marketing?
La nostra fee parte da 1.500 € al mese con un setup iniziale di 1.500 € per tracciamento, audit e primo funnel; il budget pubblicitario si paga a parte, direttamente alle piattaforme. Sopra certi volumi di spesa la fee può essere calcolata in percentuale sul budget gestito. Nel mercato italiano la forbice tipica delle agenzie va da 1.000 a 5.000 € al mese di fee, più il 10-20% dello spend per i budget alti.
Qual è la differenza tra performance marketing e digital marketing?
Il digital marketing comprende tutto ciò che un'azienda fa online: sito, SEO, social organici, email, advertising. Il performance marketing è la parte di advertising pagata e misurata sui risultati commerciali, in cui ogni euro è collegato a un lead o a una vendita. È un sottoinsieme del digital marketing, con un'ossessione per la misura.
Perché iOS 14 e GDPR rendono difficile l'attribuzione?
Con iOS 14.5 Apple ha introdotto l'App Tracking Transparency, che richiede il consenso esplicito al tracciamento e riduce l'accesso a identificatori come l'IDFA. Il GDPR e le restrizioni sui cookie limitano il tracciamento senza consenso e rendono inaffidabili i cookie di terze parti. La soluzione è il tracciamento server-side (Meta CAPI, Google Enhanced Conversions), i dati di prima parte dal CRM e le conversioni modellate dalle piattaforme. Senza questo stack il ROAS reale viene sottostimato.
In quanto tempo si vedono i risultati?
Le campagne generano i primi lead o le prime vendite entro 2-3 settimane dal lancio, ma il primo mese è una fase di apprendimento: serve a raccogliere dati, non a giudicare. Il primo trimestre è il periodo minimo per una valutazione seria del CAC e per decidere se scalare. È il motivo per cui il contratto è trimestrale.
Chi è proprietario degli account pubblicitari?
Il cliente, sempre. Gli account Meta, Google, LinkedIn e TikTok sono intestati all'azienda e noi lavoriamo come partner con accesso delegato. Alla fine della collaborazione lo storico, i pubblici e i dati di apprendimento restano vostri.
Lavorate con qualsiasi settore?
No. Lavoriamo meglio con aziende B2B, e-commerce e progetti di lead generation con margini, budget e processo commerciale strutturati. Se le condizioni non ci sono, lo diciamo nella prima call e proponiamo da dove partire.
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